Marketing de conteúdo: Saiba como utilizar o conteúdo para alavancar suas vendas

por | Maio 30, 2018 | 0 Comentários

É indiscutível o poder do marketing de conteúdo para empresas de qualquer porte ou segmento. Afinal de contas, ele é uma das principais ferramentas do marketing digital, e pode servir tanto para atrair clientes, quanto para se relacionar com os usuários e, claro, alavancar as vendas da empresa!

Só que poucos empreendedores se dão conta dessa versatilidade desse conjunto de ações e técnicas que contribuem ativamente para deixar os sites no topo do Google e, assim, desenvolver a marca digitalmente.

E é por isso que, ao longo deste post, vamos entender como usar o marketing de conteúdo corretamente para alavancar as vendas e mostrar o quanto dois setores (marketing e vendas) podem se beneficiar dessa ação integrada. Acompanhe e tenha uma boa leitura!

O que é marketing de conteúdo e por que ele é importante?

Em primeiro lugar, porque a relação do consumidor com as marcas e os produtos e serviços que elas têm a oferecer mudou completamente do que era há 10 anos. Antes, a informação estava concentrada no vendedor e, agora, a internet inverteu o poder do “conhecimento”.

Só que, para se abastecer de informação, a internet se tornou o caminho mais curto para o público-alvo de cada empresa. E, assim, o conteúdo foi alçado à condição de rei para as estratégias de marketing digital.

Pois as empresas passaram a produzir materiais relevantes, que estivessem alinhados às pesquisas on-line do seu consumidor e clientes em potencial e, assim, suas páginas virtuais ganhavam mais visibilidade. Como resultado, o fluxo do marketing também se inverteu: a audiência passou a alcançar as empresas.

Não tardou para que o marketing de conteúdo se tornasse uma das peças-chave para o desenvolvimento de empresas de todos os portes e segmentos, sendo usado para:

  • construir a autoridade das empresas na internet;
  • gerar vantagem competitiva;
  • compreender melhor o perfil do seu público-alvo;
  • educar e informar os usuários;
  • tornar-se uma fonte consultiva;
  • construir re nutrir o relacionamento com o seu público.

Uma solução multidisciplinar, portanto, que se apoia em tecnologias e no comportamento do público-alvo das empresas — ambos pilares do marketing 4.0 — para a geração de conteúdos relevantes e que se convertem em resultados para os negócios.

Como planejar uma boa estratégia de marketing de conteúdo?

Para colocar em ação uma estratégia que ajude a alavancar as vendas, é importante:

  • identificar as dores e os desafios do público-alvo para que, por meio do blog corporativo e, outros canais de comunicação, você se apresente como um solucionador dessas questões;
  • estabelecer um calendário editorial, que permaneça ao alcance de sua audiência e permaneça estimulante para que eles voltem a consumidor os conteúdos;
  • ampliar a ajuda proposta aos consumidores com materiais mais técnicos e aprofundados, que se alinhem ao funil de vendas e, à jornada de compra do seu consumidor;
  • diversifique a produção, atentando-se ao tipo de conteúdo que os usuários mais consomem, como postagens nos blogs, nas redes sociais, webinários, e-books, vídeos, e, entre outros;
  • segmente as estratégias, para que as postagens seja muito bem direcionadas e impactantes para o perfil do seu público.

Com base nisso podemos destacar o quanto o marketing de conteúdo pode ajudar a impulsionar as vendas na sua empresa!

Como o marketing de conteúdo auxilia o time de vendas?

Uma das principais utilidades dos conteúdos produzidos é a capacitação do setor de vendas. Por meio deles a sua equipe aprende mais sobre o comportamento dos clientes em potencial e, conhece também o processo de venda de sua própria empresa.

Com base nisso, ele ganha trunfos diversos para saber como impactar o consumidor, do outro lado, da forma mais personalizada e precisa possível. Afinal de contas, destacamos anteriormente que o marketing de conteúdo pode ser aplicado em todas as fases do funil de vendas, e é aí que o setor de marketing e os vendedores, atuando de modo integrado, podem gerar resultados positivos. Por exemplo:

Conteúdos para a prospecção de clientes:

  • blog posts;
  • participação em fóruns de discussão;
  • pesquisas que ilustrem bem os desafios enfrentados pelo consumidor;
  • cases;
  • webinars.

Conteúdos para negociação com clientes:

  • artigos e blog posts;
  • envio de newsletters;
  • pesquisas;
  • apresentações;
  • testemunhos de clientes.

Conteúdos para o pós-venda:

  • instruções de como usar o produto ou o serviço de sua empresa;
  • vídeos explicativos;
  • treinamentos específicos sobre como aproveitar ao máximo desse produto ou serviço;
  • soluções complementares que vão facilitar a vida desse cliente.

É importante perceber o elevado poder de segmentação e personalização de estratégias, com o marketing de conteúdo. Quanto mais você conhecer todo o processo de compra do seu comprador em potencial, mais fácil será alcançá-lo e impactá-lo.

A partir desse conhecimento, o marketing repassa as informações para os vendedores, que vão recuperar o poder de negociação com os clientes, conhecendo-o profundamente. Por sua vez, após cada abordagem e negociação concluídas, o setor de vendas repassa o feedback ao setor de marketing, que vai personalizar ainda mais as ações para atingir novos clientes.

Esse é o ciclo interminável — e incessante — do marketing de conteúdo, que ajuda a atrair mais clientes até a sua empresa, desenvolve uma presença digital sólida e estruturada e, ainda promove amplas ações de relacionamento e de vendas.

Vale adiantar, no entanto, que existem diversas maneiras de fazer essa abordagem e nutrir o relacionamento para que o cliente, por si só, se sinta confortável o suficiente para conhecer melhor os seus produtos ou serviços.

E, dentro do vasto repertório de soluções do marketing de conteúdo, é importante identificar as melhores ações para cada situação. Para que você consiga aplicá-las com eficácia, recomendamos também a leitura de nosso artigo a respeito das estratégias de conteúdo, com informações relevantes para a sua tomada de decisão. Boa leitura!

GOSTOU DO CONTEÚDO? CONFIRA TAMBÉM:

Indústria-4.0-o-combustível-de-desenvolvimento-para-o-Brasil

Indústria 4.0: o combustível de desenvolvimento para o Brasil

Aqui, em nosso blog, já foi discutido amplamente o quanto a indústria 4.0 não se refere a uma tendência passageira para o setor, mas uma verdadeira revolução global. Com o mesmo impacto, inclusive, das últimas revoluções industriais. O ponto de convergência para o...
Indústria-40-principais-tendências-e-desafios-no-Brasil

Indústria 4.0: principais tendências e desafios no Brasil

Desde as primeiras revoluções industriais, a sociedade tem se adaptado às transformações de grande impacto que permitiram mais produtividade, com o uso reduzido de recursos, e em gradativo aumento no nível de excelência nos serviços prestados. Agora, com os ecos de...
Análise-de-ROI-um-ponto-fundamental-em-estratégias-de-marketing-digital

Análise de ROI: ponto fundamental em estratégias de marketing digital

A análise de ROI passa, diretamente, pelo planejamento de suas campanhas de marketing. Aprenda aqui, a sua relevância e como calculá-lo!

sites-que-vendem

Como vender na internet mesmo sem ter uma loja virtual?

Sites que vendem não precisam ser, necessariamente, lojas virtuais. Afinal de contas, com a popularização dessa modalidade de vendas on-line e os novos hábitos do consumidor, é difícil imaginar uma empresa fazer divulgação on-line sem oferecer uma loja virtual....
Como-atrair-leads-qualificados-para-o-seu-site

Como atrair leads qualificados para o seu site?

Uma boa estratégia de marketing digital é focada em atrair o público certo: os potenciais clientes da empresa, que também podemos chamar de leads qualificados. Para isso, antes de tudo, é preciso conhecer quem são as buyers personas do seu negócio. Idade, gênero,...
vendas nas industria

Vendas na indústria: como criar formas alternativas em momentos de crise?

Inúmeros segmentos de mercado, principalmente tecnologia já estão há anos trabalhando a transformação digital e reinventando as formas de vender, mas a maioria das vendas da indústria ainda estão ocorrendo de formas tradicionais. Agora, com a pandemia que estamos...
Como-criar-um-blog-bem-estruturado

Como criar um blog bem estruturado

Entenda o quanto um blog bem estruturado pode aumentar a sua autoridade on-line e a se relacionar com o seu público de maneira efetiva!

Como-a-indústria-4.0-vai-transformar-sua-empresa-com-as-novas-tecnologias

Como a indústria 4.0 vai transformar sua empresa com as novas tecnologias

O marketing industrial e a indústria 4.0 chegaram com um enorme peso no mercado, visando o uso de novas tecnologias para atrair, impactar e relacionar-se com o seu público-alvo. E é por meio desse ímpeto de inovações e transformações que o empreendedor se viu em um...
Marketing industrial a importância de estratégias de SEO na indústria

Marketing industrial: a importância de estratégias de SEO na indústria

As estratégias de marketing industrial estão cada vez mais inseridas nos meios corporativos e, muitos empresários nos perguntam o motivo de se preocupar com as estratégias de SEO na indústria, e o que isso impacta no seu website da sua empresa e, retornamos essa...
estratégias-de-Marketing-Digital-essenciais-para-Indústria 4.0

Estratégias de Marketing Digital essenciais para indústria 4.0

Através do Marketing Digital é possível criar diversas ações para se relacionar com cliente, atrair seu público-alvo e também gerar vendas. Quer saber como?

0 comentários

Enviar um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *